Aprenda a definir o público-alvo no marketing digital
Definir o público-alvo de uma empresa é um dos aspectos que podem impactar a divulgação do seu produto e serviço. Afinal, quando se tem uma boa segmentação, é mais fácil planejar as estratégias de marketing digital conforme o gosto e preferências dos potenciais clientes. Assim, as ações não são genéricas, mas sim focadas no público que interessa para o negócio.
Entretanto, você sabe definir o público-alvo no marketing digital? É de extrema importância ajustar e deixar suas ações mais precisas, para que a persona ou stakeholder (clientes potenciais e ideais) possam se interessar e se tornar leads mais disponíveis para as campanhas e divulgação de conteúdo na internet.
Assim, quando você sabe para quem deve vender, isso determina de imediato a possibilidade do sucesso de qualquer campanha.
Como definir o público-alvo
Primeiramente, como vimos, o nicho do seu negócio deve estar bem definido. Em seguida, será necessário realizar pesquisas de mercado, a fim de descobrir quem é o seu público-alvo. Conhecer a concorrência, observar o que faz para chamar atenção também é uma excelente alternativa – o chamado benchmarking.
Dois aspectos que precisam ser ressaltados na pesquisa de definição do público-alvo são: faixa etária e o nível de renda. Assim, você também verificará se a precificação dos produtos e serviços que está aplicando é condizente com a situação social do público. A região demográfica e dados mais detalhados, como filhos, se é solteiro ou casado, são elementos válidos também.
Além disso, estar presente nas mídias sociais é uma ação obrigatória para entender melhor todo o comportamento e perfil dessa audiência. Lembre-se de procurar e focar suas campanhas de marketing digital para um grupo que represente a maior parte do seu público e interesse de nicho.
Novas definições de público-alvo
Sabe-se o quanto o termo público-alvo é popular e recorrentemente usado no meio do marketing digital.
Entretanto, atualmente, há dois conceitos que podem substitui-lo ou então detalhar ainda mais a sua campanha de marketing digital. São eles: persona e stakeholders.
Stakeholder
Para quem não conhece ainda, stakeholder é um termo cunhado para definir não só um público, mas todos os agentes que são de interesse para o seu negócio. Nesse caso, as ações devem ser ainda mais segmentadas para abranger cada tipo de público.
Exemplos de stakeholders são concorrência, mídia, sindicatos, empregados, consumidores, grupos de pressão e assim por diante. Percebem-se, assim, as possibilidades de segmentação de públicos que podem servir tanto de apoio quanto de meio de divulgação para a marca.
Persona
Já a persona é definida como sendo aquele cliente ideal. Entende-se que o público não será exatamente igual e tomará atitudes similares. Essa diferenciação e identidade são normais. Por isso que se criam as personas, clientes fictícios para ajudar a segmentar e direcionar melhor as ações de marketing digital.
Com base em pesquisas de mercado, demográfica e comportamento nas redes sociais, é possível montar uma persona, principalmente para os profissionais de marketing de conteúdo, os quais querem chamar atenção e atrair o cliente em potencial. A equipe de marketing também deverá utilizar estratégias de SEO para definir as palavras-chave do conteúdo!
A persona é um método de você não produzir campanhas generalizadas. Pode-se dizer que, para cada grupo dos stakeholders, por exemplo, há uma persona, um perfil de cliente. Compreende melhor agora?
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