As 7 melhores datas para trabalhar no e-commerce
As datas comemorativas são um ótimo gatilho para vendas, principalmente para e-commerces de moda. Para uma ação de venda em massa no varejo online, é preciso se planejar com antecedência e entender se aquela comemoração é conveniente ou não para o seu nicho. Então nesse artigo, vamos te mostrar as seis melhores datas comemorativas para um e-commerce de moda e como aproveitar cada uma!
As melhores datas para um e-commerce de moda
Assim como em qualquer outro segmento, com o público de moda, também é possível realizar ações que não estão em uma data específica como trocas de estação ou festivais regionais, por exemplo. Confira a seguir:
Carnaval
Uma das primeiras datas chave do varejo online de vestuário para marcas que trabalham com modinha e acessórios. O carnaval é uma das datas mais aguardadas do ano, em geral pelo público jovem. É o momento ideal para investir em peças coloridas, acessórios extravagantes e trabalhar com uma comunicação visual bem específica.
Lembre-se: para esta data o consumidor vai se antecipar para suas compras, então o ideal é finalizar as ações de Réveillon já com foco nesta data. Já se antecipe com seus fornecedores e pesquise as principais tendências de verão para aquele ano. Além disso, você pode trabalhar com ações de frete grátis com valor mínimo de compra para ajudar a aumentar o ticket médio e oferecer brindes personalizados para a data, por exemplo.
Dia das Mães
Além de uma data para vendas, também é uma oportunidade de criar conexão com seus clientes, frisando pontos importantes como o amor e o cuidado das mães. Assim como no carnaval, as ações para o Dia das Mães devem começar de maneira antecipada.
Porém, para trabalhar essa data, é necessário estar bem atento à faixa etária do público que compra de você. Se a sua audiência é de uma faixa etária muito jovem, essa data pode não ser tão interessante para suas vendas. Neste caso, é interessante trabalhar com ações de reforço de marca, guardando energia e investimento para outras datas que se encaixam melhor no seu nicho.
Dia do Frete Grátis
Atualmente, o dia do Frete Grátis é uma das melhores datas para e-commerce e acontece no dia 28 de Abril. Muitos lojistas optam por oferecer o benefício durante toda a semana, afim de fomentar as vendas e potencializar o e-commerce. É uma ótima oportunidade para se destacar entre seus concorrentes e estimular o desejo de compra, visto que o frete grátis é um benefício muito procurado pelos consumidores.
Oferecer Frete Grátis pode ser um desafio, considerando a logística e custos. Por isso, preparamos um artigo com tudo que você precisa para suas estratégias de frete. Clique aqui!
Dia dos Namorados
Eventualmente, é uma data comemorativa de presentear, é necessário levar em conta que não necessariamente o seu público comprará da loja, mas sim, pessoas que desejam presentear. Assim, o cadastro de produtos será o seu maior aliado, visto que parte dos seus clientes pode ter dificuldades em escolher produtos de vestuário.
O dia dos namorados pode ser uma data para testes e novas estratégias como ações de compra conjunta ou descontos progressivos. Além disso, você também pode investir nos clássicos como brindes exclusivos ou kits de produtos.
Aniversário da Loja
Atualmente, é uma ótima oportunidade para reforçar a autoridade da sua marca no mercado. No e-commerce, as pessoas não compram apenas produtos, mas sim a experiência e desejo. Comemorar um novo ano da sua loja online com seus clientes e seguidores, é uma oportunidade de se aproximar deles e gerar uma sensação de pertencimento.
Não necessariamente é uma data para trabalhar promoções estrondosas — mas se você quiser, também é uma boa opção! —, você pode planejar brindes exclusivos com a marca, live de aniversário ou uma campanha de marketing personalizada com com o aniversário!
Black Friday
Sem dúvidas a data mais aguardada do ano pelo varejo online. A melhor oportunidade de dar vazão ao estoque parado antes das festas de fim de ano. Lembre-se que as estratégias para a Black Friday devem começar antecipadamente, de preferência um mês antes. Durante o tempo que antecede o evento, o consumidor vai pesquisar preços e benefícios, você precisa garantir que a sua marca esteja entre a lista deles e para fazer isso, você deve começar antes do seu concorrente. Para a Black Friday, você pode criar kits de produtos exclusivos, combos, oferecer vantagens de frete ou descontos progressivos.
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Natal e Réveillon
Ao final do ano, o consumidor está muito mais propenso a aumentar o seu orçamento para as compras de Natal e Réveillon. Você pode lançar coleções exclusivas para essa data, oferecer brindes característicos e enviar mimos como cartões ou balas personalizadas para reforçar a experiência de pós-venda. Assim como o Dia dos Namorados, a maioria das compras são destinadas à presentes. Dessa forma, você pode oferecer a opção de embrulho para presente e cartões especiais, assim como deve se atentar à descrição dos seus produtos para não deixar dúvidas.
Como Natal e Réveillon são datas muito próximas, você pode optar pela venda de kits e criar categorias com peças para as duas datas!
Bônus: Queima de estoque
Eventualmente, são datas de intervalo entre uma estação e outra ou entre coleções. O objetivo é liberar peças antigas e paradas no estoque para renovar a grade de produtos. São datas perfeitas para realização de Super Outlets ou Liquidação e normalmente ocorrem ao final do verão ou inverno. Todavia, além da geração de receita em massa, a queima de estoque pode ser uma fonte de insights para o varejo online, uma vez que observando bem os produtos que pararam no estoque, você começa a construir a noção dos tipos de peça de roupa que engajam seu público e qual a quantidade ideal.
Agora, para uma ação de queima de estoque bem sucedida, recorra ao seguintes gatilhos:
- Escassez: as peças não voltarão para a grade de produtos
- Oferta: é a última chance de adquirir roupas de determinada coleção por um bom preço.
Atenção à sua precificação! A queima de estoque é uma boa oportunidade de gerar receita, mas antes de começar a precificar, estude com atenção e cuidado as ofertas para que valores muito baixos não prejudiquem o seu negócio em vez de ajudar.
No final, todas as datas são as melhores para o e-commerce, se trabalhadas de forma correta
Em síntese, o ano é cheio de datas comemorativas interessantes para qualquer e-commerce, basta trabalhar a oferta e a comunicação de forma bem estruturada e planejada. Lembrando que você não deve oferecer promoções com muita frequência, pois dessa forma, você está acostumando seu cliente a comprar apenas com promoções! Do contrário, como resultado seu público não comprará do seu e-commerce de forma espontânea e seu único argumento de venda serão preços baixos.
A oferta pode variar com condições especiais, kits exclusivos ou um mimo que pode ser levado a partir de um determinado valor de compra. Sendo assim, planeje bem as suas ações e boas vendas!
