Instagram Shopping: descubra como vender mais com este recurso no seu e-commerce de moda

O pilar de vendas de um e-commerce de moda feminina se baseia em diversos fatores. O mais importante: criar desejo. Antes de tudo, você precisa entender que toda compra é afetiva. Claro, praticidade e agilidade são características indispensáveis no varejo online, porém, você pode potencializá-las com a autoridade da sua marca.

Atualmente, o Instagram é uma das melhores ferramentas para auxiliar nesse processo, isso porque é uma rede social que incentiva o consumo de estilo de vida, o que eventualmente gera desejo de compra. Todavia, se você ainda não conhece o Instagram Shopping, saiba que está perdendo grande potencial de gerar tráfego para o seu e-commerce e levar os seus produtos a um nicho qualificado.

Neste artigo, vamos mostrar as vantagens de utilizar a Loja no Instagram e como melhorar o seu fluxo de vendas, com estratégias simples e já conhecidas por quem já investe no varejo online.

Como funciona o Instagram Shopping?

Esse é um recurso que possibilita a criação de uma loja virtual dentro da plataforma, permitindo que a venda seja efetuada dentro da rede social. Primeiramente, para ter uma loja no Instagram, é necessário possuir um e-commerce ou catálogo de produtos no Facebook, além de um perfil comercial.

Em outras palavras, este recurso é quase como uma segunda loja virtual, porém com ferramentas para gerar engajamento e interação com o público que são comuns e o melhor: gratuitas! Ou seja, com o Instagram Shopping, o lojista tem um catálogo completo de seus produtos dentro da rede social e pode anunciar promoções, lançamentos com recursos já disponíveis como Stories, Reels e Feed.

Você pode acessar a loja no Instagram de uma marca através do botão “Ver Loja”, disponível logo abaixo da BIO. Para quem já possui um E-commerce, o botão de ação do produto vai direcionar para o produto no site, onde o cliente poderá finalizar a compra.

Quais os recursos para vender na Loja do Instagram?

Com o Instagram Shopping, você tem acesso a soluções populares e já conhecidas pelo público para vender e gerar engajamento. Cada um contribui de uma forma, veja:

Coleções de Produtos

Dentro do catálogo do Instagram Shopping, é possível criar álbuns reunindo vários produtos. É um recurso interessante para lojas que lançam coleções exclusivas ou trabalham com determinadas peças só em épocas específicas do ano, por exemplo

Nesse sentindo, outra estratégia é criar um acervo com produtos favoritos ou mais vendidos ou itens para presente, por exemplo. É uma boa forma de se relacionar com a sua audiência e encurtar o caminho de compra.

Venda ao vivo

A venda ao vivo ou Live commerce, é uma estratégia ainda recente, mas se provou muito efetiva para aumentar o fluxo de vendas e engajamento no Instagram. Em outras palavras, é um recurso que permite vender produtos durante uma live.

Como funciona? É simples: durante a transmissão, é possível promover um produto e ele aparecerá logo abaixo dos comentários, em um botão de ação que vai direcioná-lo para o catálogo.

Este recurso ainda não está disponível no Brasil, porém, visto que o Instagram caminha para se tornar uma rede social de vendas, é questão de tempo até que esteja à disposição dos brasileiros.

Etiquetas de preços

Com o catálogo do Facebook vinculado ao Instagram, o lojista pode marcar os produtos em posts para o feed e anúncios. É essencial usar imagens intuitivas e de boa qualidade, que conversem com a proposta da sua marca.

Usar bons aspectos visuais, além de gerar engajamento, também qualifica o público que chega até o seu perfil. Dessa forma, com a etiqueta já marcada na imagem, a decisão de compra será muito mais rápida.

Filtros de realidade aumentada

Um dos maiores desafios do e-commerce de moda, é a dúvida do cliente em relação ao caimento da peça no corpo. Se você trabalha com acessórios como pulseiras, óculos ou brincos, a realidade aumentada possibilita que a sua audiência tenha uma amostra de como será o caimento daquele item.

Por que usar o Instagram Shopping se já possuo um E-commerce?

Atualmente, o Instagram acumula cerca de 1.2 bilhões de usuários ativos, 87% desse público, já comprou produtos inspirados por influenciadores digitais. Eventualmente, o Instagram se tornará um canal exclusivo para venda. É dentro dessa plataforma que você constrói conexão com a sua audiência e interage com quem compra de você.

Dentro do e-commerce, você oferece ao cliente as informações técnicas indispensáveis para a venda do produto, diferente do social, onde você gera valor para o que está vendendo. Lembre-se sempre: criar identificação do público com a sua marca, vai facilitar todas as outras estratégias posteriormente.

Além disso, com produtos bem definidos, você atrai audiência qualificada, segmenta o público e ajuda a gerar tráfego para a sua loja virtual. Assim, você pode investir em estratégias para agregar mais desejo de compra dentro do e-commerce como Upsell e Cross-sell, por exemplo.

Use os recursos visuais do Instagram a seu favor

Como explicamos mais cedo: o Instagram é uma rede para consumo de estilo de vida. O fato do público acompanhar um determinado nicho de conteúdo, já o transforma em uma possibilidade de venda.

Investir em boas imagens e boa comunicação já é uma condição obrigatória para quem trabalha com varejo online de moda. Da mesma forma, use esse recurso para gerar conectividade com seus clientes. A rede social é uma plataforma de interação, usar uma comunicação fria e fora de contexto pode acabar afastando seu público da sua marca.

Além de materiais produzidos por você, é uma ótima estratégia compartilhar conteúdos que seus clientes postam sobre sua loja. Replicar storys e reels é uma ótima estratégia para que o público que te acompanha conheça e deseje o seu produto.

O desejo de compra é o maior aliado em um E-commerce de Moda

Assim como em qualquer outro canal, seus produtos não se vendem sozinhos apenas com cadastros e imagens. Nesse momento, o conteúdo tem papel essencial para gerar identificação e autoridade de marca. É importante definir o nicho do seu produto e investir diretamente no público-alvo, isso ajuda a facilitar a gestão do negócio e investir diretamente na audiência que comprará de você.

Os últimos dois anos foram decisivos para o destino de muitos negócios, a emancipação do e-commerce ditou os novos rumos do mercado e ingressar no varejo online, não é mais uma opção. Já é mais do que claro que a saída é se atualizar e se adaptar às novas formas de fazer negócios. Um recurso de lazer como Instagram, pode fazer toda a diferença nas suas estratégias de venda.