O ROAS é a melhor métrica para mensurar o sucesso das suas campanhas de tráfego pago?
Se sua empresa já se aventura no mundo do marketing pago, você provavelmente está familiarizado com siglas como ROI e CAC. No entanto, há outra métrica crucial que merece sua atenção: o ROAS.
Neste artigo, vamos explorar o que é o ROAS, como calculá-lo e por que ele é fundamental para medir o sucesso das suas campanhas de tráfego pago.
O que é o ROAS no Marketing?
O ROAS é mais do que uma métrica; é uma bússola que orienta suas estratégias de marketing. Representando o Retorno sobre o Investimento em Publicidade, o ROAS é essencial para avaliar o desempenho das campanhas de tráfego pago, revelando o lucro gerado em relação aos gastos com publicidade. Em resumo, é uma medida crucial para avaliar a eficácia dos investimentos em anúncios online.
Diferenciando ROAS de ROI
Enquanto o ROAS avalia o retorno específico das campanhas de publicidade, o ROI (Retorno sobre o Investimento) analisa o retorno financeiro geral de um investimento, englobando todos os custos associados, não apenas os ligados à publicidade.
Embora ambas sejam importantes para avaliar o desempenho financeiro de uma empresa, cada uma possui foco e aplicação distintos.
Como calcular o ROAS:
Calcular o ROAS é simples. Basta dividir a receita gerada pela campanha pelo custo dos anúncios:
Suponha que uma de suas campanhas gerou R$5000 em vendas e o investimento em anúncios foi de R$1000, o ROAS seria de 5 vezes o valor investido.
A importância do ROAS para uma boa estratégia de Marketing Digital
Embora métricas como CTR (Taxa de Cliques) e CPC (Custo por Clique) sejam cruciais para entender o desempenho dos anúncios, o ROAS se destaca por oferecer uma medida direta do retorno financeiro sobre o investimento em publicidade. Isso o torna essencial para tomadas de decisão estratégicas e alinhamento com objetivos comerciais.
Apesar de eficaz, o ROAS tem limitações
O ROAS oferece diversas vantagens, incluindo a capacidade de mensurar o verdadeiro retorno sobre o investimento, identificar rapidamente campanhas de alto desempenho e tomar decisões estratégicas com base em dados sólidos.
No entanto, não deve ser usado como indicador absoluto de resultados, pois seu cálculo não leva em consideração diversos fatores importantes:
- Contexto: o ROAS não leva em consideração fatores que podem influenciar o desempenho das campanhas, como sazonalidade, concorrência ou mudanças no mercado.
- Foco em Vendas: este indicador é voltado principalmente para a geração de receita e vendas imediatas. Porém, algumas campanhas de marketing podem ter objetivos diferentes, como aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads ou promover engajamento nas redes sociais.
- Conexão com outras métricas: o sucesso de uma campanha de marketing é influenciado por uma variedade de métricas além do ROAS, como CTR (Taxa de Cliques), CPC (Custo por Clique), taxa de conversão, entre outras. Avaliar apenas o ROAS pode levar a uma compreensão limitada do desempenho geral da campanha.
- Visão de curto prazo: o ROAS tende a fornecer uma visão de curto prazo do desempenho das campanhas, focando apenas nos resultados imediatos.
Métrica chave para uma história de sucesso!
Como especialistas em marketing digital e performance de vendas, compreendemos que um ROAS ideal para o mercado é construído gradualmente, ajustando a operação do e-commerce, analisando dados e organizando de forma eficaz a loja virtual.
No caso de uma das histórias de sucesso da Weethub, um e-commerce nos procurou em 2023 com um ROAS de 4,16. Para o porte da operação, custos e investimentos, é um valor baixo e indica que algo está errado com as campanhas de marketing, seja com público ou criativos, por exemplo.
Não era o cenário ideal para construir uma história de sucesso. Com estratégias avançadas e um estudo minucioso do negócio e do mercado, usamos as estratégias:
Estruturação de públicos: envolve a segmentação cuidadosa do público-alvo e a criação de campanhas direcionadas para grupos específicos de consumidores. Ao direcionar os anúncios para públicos mais relevantes, aumentamos a probabilidade de conversões, o que contribui para um ROAS mais alto.
Testes de criativos: realizamos testes A/B e experimentações com diferentes formatos de anúncios, como imagens, vídeos, textos e chamadas à ação, para identificar qual combinação gera o melhor desempenho com o menor custo por clique (CPC).
Produtos mais vendidos: promovemos os produtos e categorias que têm maior demanda e oferecem os maiores retornos sobre o investimento. Ao direcionar os esforços de marketing para os produtos mais populares e lucrativos da loja, maximizamos as chances de conversão e aumentamos o ROAS.
Com muita persistência e trabalho duro, em fevereiro de 2024 nosso cliente alcançou o incrível resultado de 10,64 de ROAS!
Atenção às métricas do seu negócio!
Na Weethub, entendemos a importância do ROAS como uma ferramenta indispensável para impulsionar as vendas online. Nossa equipe de especialistas em marketing digital está pronta para ajudar lojas virtuais a otimizarem suas campanhas de tráfego pago, maximizando o retorno sobre o investimento e alcançando novos patamares de sucesso.
Nem só de ROAS vive um e-commerce de sucesso
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