Quanto tempo demora para a loja virtual vender?

O e-commerce é, atualmente, um dos maiores canais de venda do mercado. Apesar disso, muitos lojistas ainda se sentem inseguros em estabelecer o seu negócio no digital. Isso acontece pois ainda há insegurança e dúvidas em relação às vendas online e seus benefícios.

Neste artigo, vamos esclarecer pontos essenciais a respeito do e-commerce e informações importantes a se considerar antes de abrir uma loja virtual.

Em quanto tempo uma loja virtual começa a vender?

Há alguns anos, quando o mercado começava a conhecer o digital, a resposta mais certa seria de três a quatro meses para fazer as primeiras vendas online. Mas na verdade, não existe uma resposta certa para essa questão, há diversos fatores e circunstâncias a serem observados e cada negócio possui suas particularidades.

Uma loja virtual recém aberta, pode realizar vendas na primeira semana de funcionamento, assim como pode levar mais de um mês. Existe uma série de condições que serão decisivas para efetivar as primeiras vendas online, que vão desde a força que a marca já possui no mercado até às estratégias de venda que serão usadas nas primeiras semanas.

Tudo vai depender do nicho de atuação no mercado, o momento em que se encontra o negócio e principalmente a segmentação do público. Uma loja virtual que iniciou do zero, sem uma audiência definida e objetivos ainda nublados, consequentemente terá um desempenho diferente de outra empresa que já possuía força no mercado e decidiu começar a vender online, por exemplo.

Como realizar minhas primeiras vendas online?

Atualmente, o tempo médio para estruturação de uma loja virtual, leva de 30 a 45 dias, mas este não é o prazo final para de fato começar as vendas. O lojista precisa se movimentar para garantir suas vendas já nos primeiros dias de funcionamento da loja virtual.

Com alguns passos práticos e efetivos, é possível se preparar para o lançamento do site e reduzir o tempo para as primeiras compras. Confira:

Construção da Loja Virtual

Durante o período de estruturação do site, é imprescindível que o lojista se mantenha presente em todo o processo. Além dos elementos estéticos, também é importante analisar as funcionalidades e a navegabilidade da loja virtual. O processo de compra deve ser claro e acessível para reduzir ao mínimo o abandono de um carrinho.

Preparação do público

O marketing tem um papel fundamental nessa etapa. O público que já acompanha a marca e compra por outros meios como WhatsApp ou até mesmo no varejo físico, por exemplo, precisa saber que será lançado um novo canal de vendas. É importante frisar a facilidade e benefícios de se comprar na loja virtual. Essas pequenas ações, aos poucos, vão educar os clientes a recorrerem exclusivamente ao site para realizar suas compras.

Uma boa estratégia de entrada para conseguir as primeiras vendas online, é oferecer benefícios de compra para o lançamento da loja. Você pode recorrer a:

Brindes exclusivos
Frete Grátis ou Frete Fixo
Cupons de desconto
Descontos progressivos

Tráfego

O tráfego pago é um dos maiores aliados do lojista, assim como o tráfego orgânico. Juntos, ambos trabalham para melhorar o desempenho das vendas e reforçar a autoridade da marca. Pense assim: os anúncios pagos serão responsáveis por alcançar novos públicos e remarcar visitantes e possíveis clientes que visitaram o site, além de expandir o alcance da loja nos locais onde há mais procura. O orgânico é fundamental para criar boas conexões com seus clientes, gerar mais confiança e consequentemente mais segurança para o público que acabou de conhecer a marca.

Segmentação do Público

A princípio, parece uma tarefa muito fácil delimitar o público alvo. “Eu quero vender para todos e para o país inteiro!”. Você pode realizar este feito com as estratégias corretas. Todo nicho de atuação possui um público alvo, às vezes até mais de um, mas isso não quer dizer que o público não deva ser bem segmentado.

Não é necessário começar falando com diversos públicos ao mesmo tempo. Defina um público inicial antes de abrir sua loja virtual apenas para começar. Com o tempo, você vai aumentar a régua de atuação de forma mais assertiva, alcançando exatamente as pessoas que procuram pelos seus produtos.

Vale a pena abrir uma loja virtual?

A insegurança é uma companheira comum entre a maioria dos lojistas, afinal, é mais certo permanecer em um terreno já conhecido. Contudo, o mercado não para e aqueles que não se arriscam, aos poucos estão ficando para trás. Diversos estudos mostram o potencial do e-commerce no Brasil e como o novo perfil do consumidor está afetando o varejo.

É preciso se movimentar agora. Você já sabe: a primeira venda em uma loja virtual depende do seu empenho e dedicação ao site e todas as demandas que ele exige. Não é necessário ser expert em tudo, o básico já será o suficiente para começar com o pé direito.

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